新銳股份吳何洪：硬質合金塑造“硬實力”

工具，幫助人類將想象轉化為現實，它既造就了人，也造福于人。從石質工具到青銅工具，從鐵質工具到合金工具，制造工具的不同材料，為工具帶來了新生，也使得人類的生產力邁上一個新的臺階。

對新銳股份董事長吳何洪而言，他就是這個造工具材料的人。在中國由制造業大國向制造業強國轉變的過程中，裝備制造業是產業結構調整和工業升級的先導產業，硬質合金是裝備制造業的重要配套，是“工業的牙齒”。

“出身豪門”“業有初成”“插翅高飛”，是吳何洪對新銳股份昨天、今天和明天進行的高度概括。面向未來，新銳股份不僅要發揮科創企業新銳之勢，更要充分展現企業的硬實力。

產品過硬：內外市場同步發展

“沒有硬質合金，礦山破巖、石油開采、盾構機運作都將會成為難題�！眳呛魏榻榻B，硬質合金可以解決人類生產中的很多問題，應用非常廣泛。以“工業的牙齒”作比，說明硬質合金為材料生產的工具，可以“嚼得動”很多堅硬的巖石，提高生產效率。

“硬質合金在硬度和韌性方面的表現均相對較好�！闭劶坝操|合金的優勢，吳何洪分析，盡管金剛石更加堅硬，但同時也很脆，很難滿足礦山破巖等方面的需求；硬質合金的市場應用和產品發展也比較穩定。目前，新銳股份主要向超粗顆粒、超細顆粒、梯度合金、雙相合金等技術方向發展，產品應用于牙輪鉆頭、沖擊器及刀具等方面。

借助硬質合金的產品優勢，新銳股份將業務延伸至下游工具行業。吳何洪介紹，硬質合金生產出來的礦山工具附加值更高。新銳股份下游應用領域主要包括礦山勘探及開采、機械加工、石油開采、基礎設施建設和煤炭開采等，其中礦山勘探及開采領域的收入占比為50%至60%，機械加工和石油開采領域各自占比分別為10%至20%。

“我們可以說是國內礦用鉆頭‘*品牌’�！眳呛魏楸硎�，目前新銳股份在該細分產品國內市場占有率為50%左右，礦用鉆頭生產和銷售方面均具備國內龍頭企業的實力。他透露，國內主要大型礦山，包括江西銅業、包鋼集團、首鋼集團、鞍本鋼鐵集團等都在使用公司的產品。

新銳股份長期以來耕耘國際市場，在澳大利亞、美國建有自己的服務公司，在南美等地建立了經銷渠道。招股說明書顯示，公司“Shareate”品牌的礦用硬質合金工具在國內外市場取得了廣泛認可，產品銷售區域覆蓋亞洲、歐洲、大洋洲、非洲和美洲等40多個國家和地區。

憑借技術能力以及深耕多年取得的行業地位以及市場優勢，新銳股份業績不斷提升。2018年至2020年，公司分別實現歸母凈利潤6382.28萬元、7631.92萬元和1.14億元，復合增長率達34%。2021年上半年，公司實現營業收入4.40億元，同比增長26.64%，歸屬于母公司所有者的凈利潤6656.45萬元，同比增長21.62%。

技術過硬：專業實力日趨顯現

“我們的礦用耐磨合金是自己設計和開發的，在成本方面具備明顯優勢�！眳呛魏榻榻B，在工具制造方面，新銳股份同樣取得進步，現在是國內高端機械的制造商，在材料應用、產品設計和加工等方面都具備自主能力。目前，公司已形成硬質合金及工具制造上下游產業一體化發展的運營模式。

“我們在礦山開采領域與國際巨頭同臺競技�！眳呛魏楸硎�，技術讓他更有信心。目前，公司已是必和必拓、力拓集團和FMG等全球鐵礦石巨頭的直接供應商，并通過經銷商渠道進入巴西淡水河谷、智利國家銅業公司的供應鏈體系。

技術和服務將成為新銳股份重要組成部分，企業的發展也得益于此。截至2020年底，公司擁有89名研發人員，占員工總數的12.33%。招股書顯示，*近3年公司累計研發投入達1.11億元，研發人員占比達12.33%，并獲得了發明專利42項，實用新型專利121項。

“改革開放的大環境，為企業發展帶來了諸多機遇�！眳呛魏樘寡�，公司“以世界為師”，通過技術引進、合作，向國際企業學習先進經驗。同時，企業也在學習上市公司的先進做法，提升技術對企業的*能力。此外，蘇州園區等部門提供的一系列政府服務，助力公司走上了發展的“快車道”。

中國已成為硬質合金產量*大的國家。2019年，國內硬質合金產量達到36500噸，約占全球產量的40%。近10年來我國硬質合金出口快速增長，2019年，我國硬質合金出口量已增長至8901.95噸，2010年至2019年的復合增長率為6.97%。憑借過硬的技術，新銳股份在國內國際市場均占有重要地位。

“我們現在在做金屬陶瓷項目，與南京航空航天大學開展合作�！眳呛魏橥嘎�，這一產品在切削領域有望替代硬質合金，成為更經濟的材料，也有望成為企業新的利潤增長點。借助公司產品廣泛應用的特點，企業與寧波震裕達成戰略合作，在新型電動車生產方面提供精密級進沖壓模具硬質合金制品。

發展過硬：長久謀劃立體戰略

“公司制定了‘212戰略’�！眳呛魏榻忉�，該戰略即“兩張王牌+一個資本運營平臺+二維擴張”。新銳股份以打造國際型品牌和國際化渠道兩張王牌為發展目標，以創建一個資本運營平臺為實現路徑，以垂直一體化與水平一體化的二維擴張為戰略方向，以創新為客戶提升價值、為社會作貢獻。

新銳股份在國際化戰略上早有布局。公司于2016年收購澳洲AMS，目前持有澳洲AMS70%的股權及美國AMS70.60%的股權。2018年至2020年，澳洲AMS和美國AMS實現的收入合計占公司營業收入的比例為31.70%、35.26%和37.13%，澳洲AMS和美國AMS對新銳股份歸屬于母公司所有者凈利潤的貢獻比例為26.66%、19.89%和22.27%。

“此次IPO，讓我們有機會研究更多與市場和技術相關的產品�！眳呛魏楸硎�，企業主要通過降本增效來展現競爭力，其中包括自動化、智能化的生產線，以及不斷完善的精細化管理。公司將重視通用組件的關鍵性技術的開發，加強產品的后勁，也便于產品實現多元化的需求。

針對新銳股份的業務延展，吳何洪介紹，從橫向來看，公司主要做的是豐富產品種類，如在刀片業務上和鉆頭產品應用領域進行拓展等；從縱向來看，公司主要布局產業鏈下游，依托其在北美、非洲、南美等地豐富的客戶資源，結合鉆頭等持續消耗產品的特點，進行客戶服務布局。

“上市、發展、并購……”提及未來，吳何洪給出了自己的構想：企業成立16年，正如人一樣，也在慢慢走向成熟。他表示，目前公司硬質合金和牙輪鉆頭市場份額僅為3%至5%，未來發展主要依靠市場占有率的提升。憑借硬實力，也只有憑借在核心業務上的持續發力，新銳股份才能夠飛得高、飛得遠。